案例背景

• 搭搭-知名美妆护肤品类带货达人，营销节点常以多品牌&多产品线混品直播带动大场动销
• 但做品牌专场直播时采用单一的千川竞价投放和传统的“货找人”曝光链路，销售额一直不理想

解决痛点

直播间GMV增速慢：品牌专场受限于该品牌声量、消费者认知与达人的A3及以上人群交集部分偏小，直播间转化率明显低于达人日常混品直播场次。
直播间在线低：受到单品牌专场转化率降低的影响，采用单一的千川竞价投放模式，计划竞争压力大，放量速度下降，直播间进线基数下滑平均在线人气下降明显。
直播间人群购买意愿低：区别于商城的货架电商购物场景，feedslive+千川的兴趣电商曝光链路引入的直播间人群有较长的决策成本以及更低的购买意愿度。